El marketing es un mundo que cada vez más se ha ido ampliando. En este caso, el marketing b2b también se le conoce como Marketing bussines to bussines. En español seria “publicidad de empresa a empresa”. Se trata de la venta que se realiza entre empresas en lugar de ventas a empresas particulares. Si quieres conocer e informarte más sobre de que trata el marketing b2b, sigue leyendo este artículo.
Índice
¿De qué se trata el marketing b2b?
El marketing b2b (bussines to bussines o de empresa a empresa) parte desde la premisa que las empresas compren productos a otras empresas. Y no de forma directa al consumidor. A diferencia del marketing b2c (bussines to consumer o de empresa al consumidor). El cual su objetivo es que el producto sea comprado por el público. Sin embargo, el marketing b2b es muy diferente.
Si bien se trata de publicidad, hay que tener en cuenta que las necesidades que posee una empresa no son las mismas que el público. Por lo que las estrategias y técnicas se ven obligadas a cambiar para ajustarse a este nuevo perfil del comprador.
De manera general, la compañía que realiza el b2b es porque desea adquirir un mejor producto. Con el objetivo de aumentar su eficiencia y también sacarle provecho. Este tipo de marketing, además, se ejecuta en conferencias, eventos, o ferias en las que asistan también otras empresas. Es importante que para efectuar un b2b, la empresa cuente con buena presencia en línea y la confianza del público en sus productos.
¿Cuáles son las características más atractivas del marketing b2b?
Ya que se trata de un tipo diferente de marketing que no está dirigido al público, los métodos varían para llegar a su nuevo candidato. Por ello, las características del b2b son las siguientes.
- Está dirigida a un número inferior de clientes. Puesto que el objetivo del marketing b2b es establecer relaciones con otras compañías, se trata de un número reducido de personas. A las cuales, se les debe convencer de que tú eres la mejor opción para cubrir sus necesidades. Esto, sin embargo, no lo hace más sencillo. Al contrario, ya que se trata de personas que conocen el mercado.
- Utiliza menos emocionalidad. Los clientes que pertenecen al público suelen hacer sus compras basadas en la emoción y la necesidad. Por lo que el tipo de marketing que va dirigido hacia ellos, suele apelar a esas emociones básicas. Por otra parte, el marketing b2b no es de esa manera. La compra de un producto por parte de una empresa está basada en datos y no en emociones.
- Procesos más caros. El hecho de que este tipo de marketing este dirigido a un grupo más pequeño de personas, no quiere decir que su rentabilidad sea baja. Al contrario, ya que estamos hablando de grupos grandes en cuanto a prestigio refiere. Por lo que la captación suele ser más cara y mejor pagada.
Estrategias para mejorar tus técnicas de marketing b2b
Las nuevas estrategias de marketing cambian cada día, sobre todo en el marketing b2b. Por lo que se vuelve necesario establecer nuevas estrategias para lograr los objetivos. A continuación, te traemos nuevas estrategias para mejorar tus técnicas b2b.
Enfócate en reforzar tu imagen
Es más sencillo que una empresa compre tu producto y esté dispuesta crear un engagement contigo si se sienten identificados con tu marca. No solo eso, sino que también sientan que los valores de tu empresa están alineados con los de ellos. Además, es necesario que noten tu presencia en las redes de forma positiva. Para ello, define los conceptos e ideas sobre los que se establezca tu empresa.
Aumenta tu presencia online y offline
Este es uno de los puntos estratégicos del marketing en general. Refuerza tu presencia en las redes y también fuera de ellas. Que las personas y las empresas que no usen mucho internet, también se les haga fácil reconocer tu sello o lema. Genera contenido de calidad.
Hazte sentir en eventos
La diferencia del marketing b2c con el marketing b2b, es que el b2b puede tener presencialidad. Es importante que te hagas sentir en eventos benéficos en los que también asistan otras empresas.
